SPIN 銷售高價成交

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SPIN 銷售高價成交
SPIN Xiao Shou Gao Jia Cheng Jiao
作者: 湯姆·辛德科恩
譯者: 張科麗趙周

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產品內容

內容:
在當今高度競爭的市場中，品牌忠誠實際上是不存在的，優良的產品與服務不再是高獲利的保證──它們只不過是推銷員的入門磚。在一個商品化、買家精明、成本控制一切的時代中，最要緊的就是業務員的專業能力，這種專業能力可以讓他們在銷售過程中，提供具有價值的洞見。
全球頂尖的銷售績效顧問機構Huthwaite公司三十年來針對全球企業進行過無數的銷售互動研究及持續不斷的試驗，於10年前提出轟動的“SPIN銷售模式”，如今再次出擊，推出突破性的“高價成交”策略。透過創新的高價成交策略，業務人員可以確認並洞悉顧客的想法，不必再削價競爭，就能在每次交易中以高額的售價成交。書中包含切合時宜的市場研究及真實案例，是銷售及管理人員的最佳實務指南。

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SPIN 銷售高價成交 [Books]
(日期：2009-09-15)
售價($)： HK$100 (US$)
發行商：中國人民大學出版社

產品語言: 簡體中文
頁數: 155
國際書碼: 9787300110653
出版年月: 2009/09/01
印刷年月: 2009/09/01
印刷版次: 1
字數: 153000
印數: 1
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