銷售薪酬管理

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銷售薪酬管理
Xiao Shou Xin Chou Guan Li
作者: 陳曉東譚偉民田利華

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產品內容

內容：
全書共分8章。在第一章，我們介紹了銷售薪酬在現今企業管理中的地位和作用。第二章對企業如何進行銷售薪酬的調查作了指導。第三章介紹了銷售薪酬的基礎性工作，即對銷售工作進行分析。第四章歸納和闡述了銷售人員的激勵問題。第五章我們設計了一個銷售薪酬的基本模型。企業可以根據自己的實際情況，參考這個模型來設計符合自身特點的銷售薪酬模式。第六章討論了企業銷售薪酬管理的有關問題。第七章對銷售人員的績效考核進行控討。只有建立起有效的銷售考核體系。銷售薪酬才能得以貫徹實施。第八章對不同的銷售薪酬模式進行了比較研究。最後在結束語中對銷售薪酬進行了一些深入的思考。在書中每章的最後，都提供了一篇與各章討論題目有關的案例。書中還針對企業在銷售薪酬管理中的一些實際管理問題，提供了成功企業的參考藍本世紀。

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銷售薪酬管理 [Books]
(日期：2005-07-13)
售價($)： HK$77 (US$)
發行商：經濟管理出版社

產品語言: 簡體中文
頁數: 276
國際書碼: 780162536
出版年月: 2003/01/01
印刷年月: 2003/01/01
印刷版次: 1
尺寸: 大32開
字數: 201000
Nil

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總數： 1

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