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看電影學銷售
Kan Dian Ying Xue Xiao Shou
作者: 孫路弘
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產品內容 |
內容:
你更喜歡看電影還是更喜歡讀書？多數人的答案是看電影。因此，如果可以通過看電影的形式達到讀書的目的就好了。多數人會將看電影歸類為娛樂，而讀書會被認為是學習。如果可以用娛樂的方式來達到學習的目的就完成了一個成語：寓教於樂。
營銷、銷售都屬於社會科學，電影從娛樂的意義上來說也是社會科學。電影是來源於生活，並高於生活的。既然來源於生活，那麼反映生活中那些催人淚下的，啟迪人心的悲歡離合，同樣也會映射出生活中蘊涵著的道理，作為讀者您一定可以發現，你手中這本書就是一種嘗試的過程，嘗試著將栩栩如生的影片畫面抽象出背後隱藏的一些道理。如果影片情節中有人物之間的對話，我們就重點分析他們對話的各自動機以及不同目的，同時琢磨他們試圖達到自己目的所採用的溝通手段。如果情節中有對一個活動的總體佈局，整體講解，我們也立刻提煉出來考察其佈局的結構，佈局涉及到的範圍，以及對不同的人是如何調用的，更加可貴的也許就是影片是有發展的，是一個完整的故事，你可以在影片的結尾時知道你的溝通是否有了效果，可以知道你的佈局是否達到了目的。
《看電影學銷售》中選取的影片有三個規則，第一個規則：其中的情節必須涉及到銷售類型，或者故事的主題講的就是市場營銷，將產品銷售出去，佔領一個市場，或者影片中有人物的職業是銷售人員，或者一個銷售部門的經理，這是第一個重要的選擇影片的規則。第二個規則：影片必須是有心理對抗色彩的。也就是說，影片必須有主人公要解決某個具體的問題，比如接管一個銷售部門，比如佈置書店迎接競爭，比如電話銷售中應該採用什麼樣的語調才可以快速打動電話另外一端的人。沒有具體要解決的問題的影片不符合我們的選擇規則。第三個規則，影片中的矛盾和衝突得到了完美的解決，而解決方式是依靠智慧的方式，而不是依靠暴力的方式。比如，史瓦辛格在《終結者》中也解決了問題，但他是通過暴力手段解決的，因此不在我們的選擇範疇內。
MBA教育最早記錄是哈佛大學，為工商業企業提供合格的管理人才是MBA教育的一個主要目的。美國東西兩岸哈佛大學中的商學院，以及賓西法尼亞大學的沃頓商學院在美國代表著MBA教學的兩個主要流派，一個是以案例教學法著稱的，一個是以嚴謹的分析，邏輯推理能力為絕對優勢著稱的。100多年來的實踐充分顯示出一個趨勢，以案例教學法為主要教育手段的學員中74%的畢業生在15年是企業，公司的創始人，而以邏輯縝密領先的教學法的畢業生中87%在15年後是企業的高級主管，比如CFO，CEO等。也就是說，不同的教學法深刻影響了學員的基本思考問題的模式，從而決定了他們人生的終極發展道路。
哈佛大學從1992年開始了另外一個嘗試，就是在已經非常領先的案例教學法的基礎上開創了影片教學法。組織學員系統地觀看好萊塢的電影並重點討論，在討論中形成自己的觀點和看法，並為影片中的情節設計多種可能的發展脈絡。到目前為止，這個教學方式已經成為了哈佛商學院的一種重要的方式，同時也是獨到的方式。陸續採用的影片多大上百部，其中有經典的《華爾街》，《騙中騙》，《辛德勒的名單》，《聞香識女人》等。現在來評價影片教學對學員的長期影響還為時過早，但是評價其短期影響至少可以從如下的三個方面展開，首先是學員的參與，投入程度；其次是學習結果的多樣性，思考能力的訓練在完全立體互動中得到體現；第三是聯繫實際的應用性，以及實戰的操作性得到明顯的提高。影片畢竟比案例的文字描述要生動，容易接受，容易理解；影片畢竟比文字案例傳遞的資訊更加全面，更加現實，更加多樣化；影片畢竟比文字化的案例容易具備實戰性，從而也就容易得到操作性的結論。
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(716217-0701)
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看電影學銷售
[Books]
(日期：2007-04-12)
售價($)：
HK$92
(US$)
發行商：中國人民大學出版社
產品語言: 簡體中文
國際書碼: 9787300079332
出版年月: 2007/04/01
字數: 187000
Nil
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參考匯率:
US$1 = HK$7.8
RMB$1 = HK$1.1
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