向關鍵決策者銷售

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向關鍵決策者銷售
Xiang Guan Jian Jue Ce Zhe Xiao Shou
作者: 帕�內羅
譯者: 羅立彬馬躍

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產品內容

內容:
《向富裕階層銷售》這本書指出富有的人有七個常見的購買決策因素，如果你銷售的產品、服務恰好滿足了其中的任意三個，銷售就有可能得到突破，就有可能簽約了。這本書重大的貢獻是其附錄，有一個“2004年度富裕階層購買決定調查報告”。雖然報告是美國人寫的，所涉及到的富裕階層是美國的有錢人，但是，天下有錢人幾乎有著共同的性格和脾氣，美國富翁用財富表達他們的脾氣，中國富翁也一樣。他們都喜歡開賓士，了們都喜難戴名錶，他們都喜雞肉高檔的義大利西服，他們也都一樣喜歡奢侈品，樂於交際，領導他人，他們表現的就是財富的脾氣。這份報告揭示了有錢人的習慣、性格、秉性以及一般會聽從誰的建議，以為什麼他們會比較多疑的小心，一旦做出決策為什麼又一擲千金在所不惜、義無反顧、從不後悔。因此，了解財富，接近財富從以有錢人為目標開始。這本書共有12章，最後一章以向富裕階層銷售的12條準則結束。
　　關鍵決策者（VITO）是在銷售人員所關注的目標群體、潛在客戶、當前客戶的組織中身居高位，對銷售人員能否成功完成任務有最終決定權的人。
　　本書為銷售人員提供了一套科學的方法，幫助他們了解VITO, 打動VITO，最終成功地做成生意。
　　書中提供了學多有趣而有有效的思想與方法，如：VITO們喜歡談論什麼？向關鍵決策者成功銷售的3項法則、通向VITO辦公室的10步都是值得關注和仔細閱讀的內容。

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向關鍵決策者銷售 [Books]
(日期：2006-09-25)
售價($)： HK$97 (US$)
發行商：中國人民大學出版社

產品語言: 簡體中文
國際書碼: 7300073999
出版年月: 2006/06/01
印刷版次: 1
字數: 127000
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