向关键决策者销售

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向关键决策者销售
Xiang Guan Jian Jue Ce Zhe Xiao Shou
作者: 帕�内罗
译者: 罗立彬马跃

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产品内容

内容:
《向富裕阶层销售》这本书指出富有的人有七个常见的购买决策因素，如果你销售的产品、服务恰好满足了其中的任意三个，销售就有可能得到突破，就有可能签约了。这本书重大的贡献是其附录，有一个“2004年度富裕阶层购买决定调查报告”。虽然报告是美国人写的，所涉及到的富裕阶层是美国的有钱人，但是，天下有钱人几乎有着共同的性格和脾气，美国富翁用财富表达他们的脾气，中国富翁也一样。他们都喜欢开宾士，了们都喜难戴名表，他们都喜鸡肉高档的义大利西服，他们也都一样喜欢奢侈品，乐于交际，领导他人，他们表现的就是财富的脾气。这份报告揭示了有钱人的习惯、性格、秉性以及一般会听从谁的建议，以为什么他们会比较多疑的小心，一旦做出决策为什么又一掷千金在所不惜、义无反顾、从不后悔。因此，了解财富，接近财富从以有钱人为目标开始。这本书共有12章，最后一章以向富裕阶层销售的12条准则结束。
　　关键决策者（VITO）是在销售人员所关注的目标群体、潜在客户、当前客户的组织中身居高位，对销售人员能否成功完成任务有最终决定权的人。
　　本书为销售人员提供了一套科学的方法，帮助他们了解VITO, 打动VITO，最终成功地做成生意。
　　书中提供了学多有趣而有有效的思想与方法，如：VITO们喜欢谈论什么？向关键决策者成功销售的3项法则、通向VITO办公室的10步都是值得关注和仔细阅读的内容。